目次

序章　知られざるキンカンの歴史にはロングセラーのヒントが隠されている
第１章　ロングセラー商品は人助けの一心で生み出される―キンカン「開発秘話」に見る、定番商品の原点
第２章　時代に応じた利便性を常に追求して顧客を逃さない―竹でつくった刷毛、瓶にスポンジ…定番商品を「時代遅れ」にしない工夫
第３章　徹底して「変わらない」ことの価値は、「進歩」に勝る―９０年間、有効成分を一切変更しないからこそファンが増え続ける
第４章　あえて商品の「旬」をつくり、消費者に強烈な印象を残す―「夏」と「虫さされ薬」に限定して毎年の風物詩になる
第５章　「子どもでも分かる」広告宣伝で、商品の魅力を全世代に浸透させる―つくり手の商品愛が生み出した、伝説的販促活動の数々
第６章　定番商品を支える組織力は、「研修」ではなく「社内行事」で強化する―物資不足、戦争、資金難…歴史的危機を乗り越えたチームワーク
第７章　「消費者に会いにいく」トップ営業で、企業と商品の信頼感を高める―歴代リーダーへ脈々と受け継がれてきた「キンカン」手売り時代の営業手法
終章　キンカンの９０年を知れば、世界中で愛され続ける商品の秘密が分かる