目次

はじめに

［PART １］　売主の幸せを追求する「不動産エージェント」とは
不動産が思うように売れず悩む売主たち
買主優先主義の不動産業界
両手取引で２倍稼ぎたい不動産屋
「売れない」のではなく「他社に売る気がない」
「不動産価値＋出会い」で売却スピードと価格は決定する
売主に寄り添えていない不動産屋に共通するテクと口グセ
ネガティブ発言する担当者の狙い
不動産取引の新様式「不動産エージェント」
「売却プロセスを楽しんでもらう」という姿勢
「本当に売るべきか？」から売主と一緒に考える
エージェントが大切にしている３要素
エージェントが売主にもたらすメリット
悩みを解決する方法を提示するのがエージェントの役目

特別コラム①　不動産市況から考えるベストな売り時とは

［PART ２］　売主が絶対に後悔しないために――。 ４人のエージェントによる不動産売却の成功ストーリー
Chapter １ 情報のスペシャリスト／鈴木 成禎
人気エリアでも買い手が見つからない…… 売れ残ったマンションを売却につなげた圧倒的な情報網
囲い込みの弊害
内見予約が入らない人気エリア物件
売れない理由を探る
囲い込みからの解放
売れない理由を取り除く
早期かつ高値で売却成功
情報網を広げたことで叶えられた理想の出会い

Chapter ２　常識破りの知性派／山本 直彌
　　　　　　ほかの業者からは『値段が付かない』と言われた……
徹底的な物件調査で掘り起こした築古物件の価値
不動産がもつ本質的な価値を可視化する
査定価格に納得できない！
築25年の「ほぼ」新築
専門家が家を丸ごと鑑定
本当の価値を感じてくれる方へ届けるために
安心を価値に換えるインスペクション
大規模修繕で発覚した不具合
長く足場の掛かったマンション
第三者認定で安全性・健全性をアピール
ネガティブをポジティブに変える魔法
マンションの価値は「管理」が９割
突破口は常識破りの提案力

Chapter ３　徹底した現場主義／山本 直彌
　　　　　　どこに相談しても査定価格が希望額より低い…… 数カ月に及ぶ現地調査から導いた高値売却の新提案
利活用が困難な台形地
徹底した現地調査で答え探し
ターゲットを絞り込んでの売り出し
当初査定の1・5倍で売却！
現地に足を運んで初めて見えてくる「正解」

Chapter ４　人並外れた交渉能力／小池 正也
　　　　　　「売りたい」vs「建てたい」…… 相続トラブルを円満解決に導いた丁寧なヒアリング
相続不動産で意見が対立した姉弟
相続トラブルの解決策はケースバイケース
客観的な立場で本音を聞き出す
専門家の協力で見極めるベストな土地の分け方
思いを一つにまとめるエージェント
「相続する資産が少ない＝揉めない」という虚構

Chapter ５　エモーショナルな理論派／村田 洋一
　　　　　　投資用物件を手放したい…… 売主を半年間も待たせてまでこだわった売却利益の最大化
不労所得のはずだったワンルーム投資
売るに売れない金銭事情
エージェントからの意外な提案
サブリースのしがらみを解く
投資物件としての魅力を引き上げる第２ステップ
満を持しての売り出し
外堀を埋めてからの売却でリスク低減

特別コラム②　ホームインスペクションが不動産取引にもたらすもの

［PART ３］　不動産エージェントがこれからの不動産仲介を変える
不動産仲介の現場、日本と海外の違い
不動産エージェントが「できる不動産屋」の定義を覆す
究極、仲介なんてなくなってもいい
AIが普及したら不動産業はどうなる？
「不動産エージェントにまず相談」が当たり前になったら

おわりに