目次

はじめに

序章　ベンチャー企業の10年生存率はわずか6.3％
大都市での起業よりも戦略次第でローカル起業こそ成功できる
「大都市で起業したほうが成功する」は本当か
起ち上げたら攻めぬくしかない

第１章 【ローカル起業成功の戦略／ビジネスモデル編】
地方商店の課題をチャンスに変えて一気に全国展開すればニッチトップになれる
スポーツ用品店の不動在庫一括買取で、起業から10年で年間取扱高３０８億円に！
地方発だからこそリアリティと普遍性のあるビジネスモデルが生まれる
ローカル起業の原点
アナログ×デジタルがビジネスの基本
地方だからこそ思いついたビジネスモデル
地方のスポーツ用品店で生まれた全量一括買取ビジネス
一気に全国展開――１年で３０００店を開拓
個人からの買取にも事業を拡大
知名度を高めるにはＢtoＣビジネスが向いている
最初は損をしてでも買う
「買いたいものを買う」から「売りたいものを買う」へ
野球用品事業を売却して資金調達
事業売却を新たなビジネスに
直営のリアル店舗を地元に開設する意味
倉庫問題への取り組みも新たなビジネスに

第２章 【ローカル起業成功の戦略／人材編】
理念の発信、お洒落なオフィス、若者が喜ぶ福利厚生……
地方に眠っている若く優秀な人材を発掘する
優秀な人材こそ事業成長のポイント
「渋谷にある会社みたい」
お洒落手当、美容手当、飲み会手当、ランチ手当……福利厚生は強力な武器になる
挑戦をやめない若い集団であり続ける

第３章　【ローカル起業成功の戦略／営業編】
地方ベンチャーは泥臭い対面営業が武器になる！
全国のスポーツ用品店を車で回り、全4000社のうち１年で3000社と取引を結ぶ
対面営業だからこそ気づきと成長がある
対面営業へのこだわり
とにかく走りながら、ブラッシュアップ
現場で転がりだしたビジネスモデル
個から組織への転換を図る
第２フェーズのビジネスは分業制で専門性を高める
分業を〝分割〟にしない理念とミッション
さまざまな機会をとらえて理念の浸透を図る
営業目標の実現は全員の力であることを評価に反映
階層に合わせた研修も実施
経営層の意思決定を全従業員のものに

第４章【ローカル起業成功の戦略／ブランディング編】
長崎県ネクストリーディングカンパニーに認定！
メディア露出と地域貢献活動を推し進め、地元での存在感を高める
地方ならではのブランディング好環境を活かす
地元マスコミへの情報提供を積極的に展開
高野連主催の高校野球大会に寄付
ＳＤＧｓの先頭を走る企業として

第５章　【ローカル起業成功の戦略／事業拡大編】
アジア太平洋急成長企業ランキング全１００万社中、小売部門５位にランクイン！
業界、地域を超えたシナジーで成長は加速する
成長を続ける企業であることへの国際的評価
在庫買取のノウハウを活かして事業買取に進出
「とにかく買おう」
シナジー効果を求めてＭ＆Ａにも挑戦
マネジメント層の強化が次の成長を支える
若いベンチャー企業からの脱却

第６章 ローカルへのこだわりが未来を拓く
――起業の成功と成長の源泉は地方にこそある
キーワードは自力とスピードと誠実さ
課題はＸを見つけて解決する
いちばん大切なのは従業員
若い仲間たちと前進を続けたい

おわりに