目次

はじめに

第1章　男性中心の業界だからこそ女性が活躍できる
不動産売買の世界
女性が社会で活躍する時代
企業は女性を求めている
素質と能力を発揮できる仕事を探す
不動産営業は女性が輝ける仕事
成績と資格で収入が増えていく
学びが多い仕事だからこそ成長できる
女性活躍の変化を追い風にする
管理はオーナーの利益を最大化する仕事
仲介業務は元付けと客付けがある
売買物件は高度な知識が求められる
オーナーに覚えてもらいやすく声が掛かりやすい
知識をもてばさらに輝く
役所の対応が良く、仕事が効率良く進む
細かな気配りができる
男性にはない鋭い観察力を発揮
会話で重要な情報を聞き出せる
清潔感があるから話を聞いてもらえる
女性は女性顧客に信頼されやすい
これからのライバルは他社の女性営業員

第2章　不動産売買営業は、
高いインセンティブとキャリアアップを両立できる!
稼ぐ営業は基本給ではなく歩合給を見る
月給100万円が目標
手数料は「片手」と「両手」がある
両手取引は高度な知識が求められる
継続的に売れるかどうかが重要
成績が悪い男性営業員は転職しかない
賃貸営業が稼げなくなる時代
稼ぐなら賃貸よりも売買の仲介
賃貸の仕事はクレーム対応が多い
稼ぐ人は稼げる商品を売る
中古物件の売買は難易度が高い
新築のみでは成長できない
ラクな仕事は実務力がつかない
販売より仕入れが難しい
売れる人がさらに売れる人になる

第3章　接客、交渉、資格取得……
女性が不動産売買営業で成功するためのポイント
宅建取得は出発点ではなく通過点
成功のポイント1　経験よりも素直さ
成功のポイント2　顧客に合わせられる柔軟さ
資産を預かる責任を果たせるか
成功のポイント3　粘り強い性格
成功のポイント4　女性を守る会社を選ぶ
成功のポイント5　知ったかぶりはしない
下ネタへの対応に要注意、セクハラには毅然とした態度を
不動産の実務から学ぶ
宅建取得の意義と目的を知る
自分に合う勉強方法を選ぶ
講習を受けて5点免除
賃貸に特化した国家資格もある
実務を通じた知識が伴うことが重要
登録実務講習を受講すべき理由
宅建取得のその先に目を向ける
業界に提言する力をつける
コンサルティング分野での活躍も可能
高い目標をもって勉強を継続
自己防衛のためにも知識が重要
宅建の次または同時に学ぶべき正しい勉強法

第4章　資格取得でスキルを高め、さらなる高収入を実現
不動産売買営業でいきいきと働く女性たち

［ケース1］ 真面目に勉強を続けて高収入を実現
●自宅で資料作りをする努力家
●仕事のミスで賃貸営業を辞めることに
●賃貸での経験を活かしてさっそく活躍
●熱心な姿勢がオーナーの信頼獲得につながる

［ケース2］ 強い向上心で無資格から宅建マイスターへ
●経済的に自立したい
●通勤時間を勉強時間にして一発合格
●知識不足を実感して宅建マイスターを目指す
●福岡県初の女性宅建マイスターが誕生

［ケース3］ 会話力を武器に華麗にキャリアチェンジ
●夜職から昼職に転向したい
●接客を通じて見識を広げた
●パソコン教室で基本操作を学ぶ
●たった2週間で案件を初成約
●オーナーの心理を読む
●空気を読む会話で相手を喜ばせる

［ケース4］ 細かな気配りでオーナーの信頼を獲得
●女性の長所は色気ではない
●クレーム対応と残業に嫌気がさした
●成長意欲をエネルギーに再出発を決意
●女性の長所を活かして男性営業員と差別化
●女性の素質を活用するだけでなく営業としてのテクニックも身につける

［ケース5］ すでに不動産売買の世界を謳歌している女性
●バツイチで子ども二人の母親がトップセールスに

第5章　収入が上がり、やりがいも増す不動産売買営業で
“一生安泰”な生活を手に入れる
収入とキャリアが生命線
収入二極化時代をどう生き抜くか
営業が大量に脱落していく時代
定年のない業界で稼ぎ続ける
女性営業員が本格的に増え始めている
都市部は大きなお金が動く
地方は売買需要が減っていく
キャリアを人生ととらえた移住も検討
人口が増えていることが重要
キャリアプランは中長期で考える
女性が輝き、日本が輝く

おわりに