営業マンはノルマを追うな

経済・経営・ビジネス

日高久[著]

2013.07.29

814円(税込)

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書籍内容

すべての営業マンに通じる本質的な仕事との向き合い方
営業にノルマは不要か?

営業と言えばノルマ。そもそも営業に限らず、本来ノルマなくして仕事は成り立つのか。
それどころかノルマのない営業マンの方が、ノルマのある営業マン以上の売り上げを上げられるという。
自身の長年の保険業界における経験を通して、単なる営業ノウハウだけにとどまらない、
営業の根本にある大切なものとは何かをわかりやすく解説。

第１章　営業に気合と根性は必要か？
第２章　必死に数字を追うほど顧客満足は低くなる
第３章　「ノルマのための営業」をやめた途端に成果があがる
第４章　営業マンのための「人間関係」構築の秘訣

著者：日高久

1946年生まれ。宮崎県出身。西南学院大卒。1971年に東邦生命保険相互会社に入社し、営業企画部次長、岐阜支社長、東海ブロック本部長兼名古屋支社長などを歴任。1999年の同社破たんを契機に独立。2000年に保険代理店株式会社フォルテシモを設立。代表取締役社長を務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)