ロングセラーを呼ぶマーケティング

ロングセラーを呼ぶマーケティング

ハリー・A・ヒル[著]

2014.10.25

1400 円(税抜)

幻冬舎メディアコンサルティング

単行本

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書籍内容

顧客の声に耳を傾け、
データを徹底分析し、改善を続ける――
ロングセラーを生み出すためのノウハウを徹底紹介!

驚異的ヒットをおさめた『ビリーズブートキャンプ』。
2006年に発売したこのエクササイズDVD は、
150万枚の売り上げを誇り、社会現象をもたらした。
しかし、そんな爆発的ヒットにもかかわらず、あまりに短命で、
ブームが去ったら見向きもされなくなったため、
著者は「大失敗だった」と断言する。
一発屋の大ヒット商品ではなく、ロングセラー商品をいくつも生み出せるか――。
マーケティングに関心を持つビジネスパーソンをターゲットに、
ロングセラー商品を生み出すための商品開発や宣伝、販売などのマーケティング手法を解説する。

目次

第1章 爆発的大ヒット商品に潜む経営の落とし穴
第2章 「消費者意識の分析→改善」の継続が驚異のロングセラーを生み出す
第3章 ケーススタディーに学ぶ「ロングセラーを呼ぶ法則」
第4章 「消費者の潜在ニーズ発掘→新市場創造」で長期安定経営を実現する

著者:ハリー・A・ヒル

株式会社オークローンマーケティング代表取締役社長。米コーネル大学卒業後、来日。さまざまなベンチャービジネスを展開する中でマーケティングのノウハウを学ぶ。1999年オークローンマーケティングに入社し、コールセンターを統括。2006年同社社長就任。すぐさま『ビリーズブートキャンプ』を150万セットの大ヒットに導いたが、マーケティングに失敗を感じ、さらに研究。消費者の声や視聴データなどを商品やサービスに反映させ、ロングセラー商品をつくり上げる独自のマーケティング手法を編み出した(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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