成果に直結する「仮説提案営業」実践講座

城野 えん[著]

2022.08.29

1980円(税込)

日本実業出版社

単行本

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書籍内容

●BtoB営業・マーケティングで武器となる「仮説を立てる提案営業」を解説。
●仮説の立て方、資料の作成、商談への落とし込み、オンライン術などを豊富な図解で紹介。
●順序立てた緻密な詳しい「提案力」は全ての業界のBtoBに通じる強力な武器。
●事前準備、会議と会議の間の簡単な報告、進捗MTGの重要性も伝える。

著者:城野 えん

営業コンサルタント。株式会社JOENパートナーズ代表取締役。
上海出身、4歳から東京在住。慶應義塾大学商学部卒業後、グローバルIT企業に営業職として入社。営業や提案資料作成、プレゼンテーションスキルなどを各種セミナー・年間100冊以上の読書から学び、新卒2年目に新製品受注件数1位を達成。社内最年少でシンガポール駐在員となり、東南アジア地域でのパートナー企業開拓や新規顧客開拓を担当。
帰任後に国内外のパートナー企業との協業立ち上げに従事し、企業研修・コンサルティング事業で起業。「個人の『成長実感』の連鎖で、企業の成長を加速させる」をビジョンに、大手IT企業を中心に多数の企業に「仮説提案メソッド」をベースとした、フルカスタマイズ型の研修プログラムを提供し、各社の受注力アップに貢献している。翔泳社が運営するWEBメディア「SalesZine」にて、コラム記事を連載中。

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