BtoB企業限定 WEBマーケティング解体新書

IT

岸本 誠[著]

2022.05.06

990円(税込)

幻冬舎

新書

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書籍内容

BtoB企業こそWEBマーケティングの強化で
顧客獲得&売上増が実現できる!

WEBマーケティング成功の鍵はゴールとターゲットの設定
顧客を呼び込むサイトづくりのポイントを徹底解説

新型コロナウイルス感染症の流行によって
感染拡大防止の観点からリモートワークが普及し、
訪問営業や店頭での売り込みはコロナ禍前ほど自由に行うことができなくなりました。
そのため、インターネットを通じたマーケティング活動の重要度は高まる一方であり、
WEBマーケティングが進んでいない企業は
早急に活用のための基盤と体制を整える必要があります。
しかしWEBマーケティングに高い壁を感じ、
十分魅力のある商品をもっているのにWEBサイトが活用できず
販路がうまく広がらないという企業も少なくありません。
本書では、これまで約500社のWEBサイトの構築と活用に携わってきた著者が
WEBマーケティングの基礎知識や活用方法を、
実際の解決事例をもとにストーリー仕立てで分かりやすく解説します。

目次

はじめに

第1章 コーポレートサイトが単なる会社案内になっていないか?
BtoB企業は「WEBマーケティング」でもっと成長できる!
日本のBtoB企業ではマーケティングがほとんど行われてこなかった⁉
コーポレートサイトでどれだけ成果が上がっているか可視化できていない⁉
BtoC企業と比較して5年は遅れているBtoB企業のWEBマーケティング
問題は人材不足とITアレルギー
もったいないコーポレートサイトが多い
WEBガバナンスを引き上げて進め!

第2章 BtoB企業がおさえておくべきWEBマーケティングの基礎知識
WEBマーケティング成功の鍵はゴールとターゲットの設定
ECサイトがうまく結果につながらない……
誰のためのサイトなのか分からないものが多い
WEBマーケティングの導入には順序がある⁉
WEBマーケティングのPDCAのポイント
オンライン営業も展示会もWEBマーケティング次第
やみくもにWEB広告をしていても意味がない!
残された時間は少ないのに段階的に取り組んでいる時間はある?

第3章 コーポレートサイトを診断&分析!
マーケティングを目的としたWEBサイトに改修する
ページタイトル一つでアクセス数が変わる⁉
クリック数を左右するディスクリプションとは?
適切なエラーページが必要?
流入経路から調節すべきことは直帰率と離脱率
離脱率が高い=悪いページ?
メインメニューからアクセスができない⁉
コンテンツへ直接リンクを張る「お知らせ」は問題あり
みすぼらしいサイトの共通点はトンマナ
見れば分かることを書く必要はない
限られたスペースを有効活用しよう
つぎはぎサイトは構造と導線を崩していく⁉
一貫性のないリンクルールで迷子が続出
サイトマップは検索結果を左右する
別サイトへの遷移は分かるように
見出しの出し方にもルールあり!
見やすい文字サイズや行間がある
ユーザー視点になっていないサイトの共通点とは?
ほとんどのBtoB企業のサイトがこのレベルということは……

第4章 予算・ツール・体制・人材……
WEBマーケティング導入プロジェクトの進め方
旧サイトと新サイトを一気に統廃合するのは危険
BtoBなのに個人ユーザーを意識する⁉
達成すべき目標は4つ!
マーケティング活動を自動的に行えるツール
集客からホットリードを送客するまでの流れ
MAツールはすぐに導入しなければいけないの?
見えるところはもちろん、見えない側も大切!
情報伝達力強化のためのコンテンツ配置には順序がある
情報伝達力強化の流れを踏まえたトップページ設計とは?
商品検索および請求・問い合わせは4階層で考える
サイト編集を容易にするツールがある⁉
CMSおよび提供業者を選定するポイントとは?
プロジェクトメンバーは多いほうがよい?
プロジェクトの進め方は大きく分けて2つある
ウォーターフォール型でも半年以内でリリース
半年も経たないうちに成果が出てきた

第5章 WEBマーケティングからDXへ――
WEBを起点にした業務改善に成功した企業の未来像
「良いタイミングで決断されました! 」
残るはデータドリブンマーケティングの実現
中小企業こそDXは進めやすい?
今後のDXを決定づけるのはメタバースとSociety 5.0

おわりに

著者:岸本 誠

1981年福井県鯖江市生まれ。立命館大学経営学部卒業後、2005年に株式会社インテリジェンスオフィスに入社。
その後プルデンシャル生命保険株式会社を経て、2011年に株式会社インフォネットに入社。
2014年3月に取締役に就任。2017年6月に代表取締役社長に就任。
一貫して無形商材の課題解決型営業に従事した経験を活かし、常に利他の観点からフラットに考え、
お客さまのためにNOとさえいえる営業ポリシーを胸に強固なチームづくりに専念し、
株式会社インフォネットの業績拡大に貢献。
社長就任後2年で会社をIPOさせることに成功。現在は代表取締役会長としてグループ経営に専念。
座右の銘は「自由と自己責任」。愛犬家。

ネット書店

  • https://amzn.to/3f3Yc6Z

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