営業マンはノルマを追うな
書籍内容
すべての営業マンに通じる本質的な仕事との向き合い方
営業にノルマは不要か?
営業と言えばノルマ。そもそも営業に限らず、本来ノルマなくして仕事は成り立つのか。
それどころかノルマのない営業マンの方が、ノルマのある営業マン以上の売り上げを上げられるという。
自身の長年の保険業界における経験を通して、単なる営業ノウハウだけにとどまらない、
営業の根本にある大切なものとは何かをわかりやすく解説。
目次
第１章 営業に気合と根性は必要か？
第２章 必死に数字を追うほど顧客満足は低くなる
第３章 「ノルマのための営業」をやめた途端に成果があがる
第４章 営業マンのための「人間関係」構築の秘訣
