ハイブリッドセールス戦略
法人営業部隊の刷新

ハイブリッドセールス戦略―法人営業部隊の刷新

吉田融正[著]

2009.12.01

1650円(税込)

幻冬舎メディアコンサルティング

単行本

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書籍内容

製造、流通、バックオフィスの業務改革の流れに唯一取り残される法人営業。ハイブリッドセールス戦略によるプロセス分業を用いた営業改革の手法について解説する。

著者:吉田融正

1983年東京理科大学経営工学科卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。営業課長、営業部長、副社長補佐を歴任する。1994年米国IBMに出向し、コーポレートストラテジー、PCカンパニーへ配属。1997年米国シーベル・システムズに入社し、日本シーベル株式会社の設立に参画。取締役営業本部長に就任。2002年1月ブリッジインターナショナル株式会社を設立し、代表取締役社長に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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