書籍内容

営業マンの努力と根性ではもう売上は伸ばせない
苦労せずに優良な見込客に一気に近づく営業手法

「テレアポをしても担当者に取り次いでもらえない」
「企業のセキュリティが厳しくなり、飛び込み営業をしたくてもできない」
「展示会やセミナ、DMは手間や費用がかかるわりに受注に直結しづらい」
近年、BtoBビジネスを行っている企業の多くが、こうした悩みを抱えるようになっています。
これまでのBtoBビジネスの新規顧客の開拓手法をいくら高めたところで、もう効果を発揮することはできない――。
さらには、手間とコストをかけて若手社員の営業力を鍛えても、力のある営業マンが会社にいつまでも在籍してくれる保証はありません。
著者は、約300社もの新規顧客開拓をサポートしてきた人物。
これまでの経験と実績に裏打ちされた、決裁者の購買意欲を高めるウェブマーケティングを紹介します。