新規顧客をウェブサイトで開拓する方法

IT

中田義将[著]

2014.06.27

814円(税込)

幻冬舎メディアコンサルティング

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書籍内容

営業マンの努力と根性ではもう売上は伸ばせない
苦労せずに優良な見込客に一気に近づく営業手法

「テレアポをしても担当者に取り次いでもらえない」
「企業のセキュリティが厳しくなり、飛び込み営業をしたくてもできない」
「展示会やセミナ、DMは手間や費用がかかるわりに受注に直結しづらい」
近年、BtoBビジネスを行っている企業の多くが、こうした悩みを抱えるようになっています。
これまでのBtoBビジネスの新規顧客の開拓手法をいくら高めたところで、もう効果を発揮することはできない――。
さらには、手間とコストをかけて若手社員の営業力を鍛えても、力のある営業マンが会社にいつまでも在籍してくれる保証はありません。
著者は、約300社もの新規顧客開拓をサポートしてきた人物。
これまでの経験と実績に裏打ちされた、決裁者の購買意欲を高めるウェブマーケティングを紹介します。

目次

第1章 営業マンが足を使って新規顧客を開拓する時代は終わった
第2章 企業間取引の導線はヒトからウェブへシフトしている
第3章 ウェブマーケティングで決裁者の購買意欲を高める
第4章 有力な新規顧客を引き寄せるウェブサイトの条件
第5章 「業界1位」を印象づけるキーワードでコンテンツを構築する
第6章 ウェブとリアルの相乗効果で競合他社に差をつける

著者:中田義将

1978年生まれ。株式会社リーディング・ソリューション代表取締役。早稲田大学政治経済学部卒業後、大手経営コンサルティング会社入社。グループ会社役員を経て、2004年株式会社イングロス(現・株式会社リーディング・ソリューション)を設立。B to B企業を中心に、上場企業からスタートアップ期のベンチャー企業まで、業種・規模にかかわらず幅広くマーケティングを支援している。上場企業・有名企業を中心に、多数のコンサルティング実績、マーケティング支援実績がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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