最強の営業部隊をつくるタブレットPC活用戦略

経済・経営・ビジネス

関根潔[著]

2016.12.13

880円(税込)

幻冬舎メディアコンサルティング

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書籍内容

成績が伸びない部下に悩むマネージャー必読!
商談のスピードアップ、資料作成の効率化、トークスキルの向上――
営業課題をすべて解決する「究極のITツール活用戦略」とは?

優秀な成績を残す営業マンは全体の2割で、残りの8割は成績が悪い(もしくは高くはない)といわれており、営業部門のマネージャーは一様に同じ悩みを抱えています。
本書は、営業部門責任者、経営者をターゲットに、営業マン全体の能力を向上させるための方法としてiPadを使った営業管理システム「インタラクティブプロ」の活用術を解説します。

第１章　マネジメント層が頭を抱える「営業能力格差」
第２章　営業マンの能力底上げにＩＴツールが活用されていない実情
第３章　スピーディーな情報共有、スキルの標準化を実現する「究極のＩＴツール」とは
第４章　商談スピードの向上、トークスキルの向上―営業課題をすべて解決するタブレットＰＣ活用戦略
第５章　“秒進日歩”で進化する技術を常に取り込む企業体質こそ、「営業マン総一流化」の必須条件

著者：関根潔

株式会社インタラクティブソリューションズ代表取締役。明治薬科大学卒業、薬剤師免許取得。1990年、日本ロシュ(現・中外製薬)に入社。2000年、ノバルティスファーマ入社。製薬業界で初めて製品情報提供サイト、2000人を超える営業社員向け社内イントラネットを構築するなど、ITを使った営業効率化の仕組みを最前線でつくり上げるとともに、患者向けサイトやネットを使ったマーケティング情報系のガバナンスも統括。2010年、インタラクティブソリューションズを設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)