最強の営業部隊をつくる タブレットPC活用戦略
書籍内容
成績が伸びない部下に悩むマネージャー必読!
商談のスピードアップ、資料作成の効率化、トークスキルの向上――
営業課題をすべて解決する「究極のITツール活用戦略」とは?
優秀な成績を残す営業マンは全体の2割で、残りの8割は成績が悪い(もしくは高くはない)といわれており、営業部門のマネージャーは一様に同じ悩みを抱えています。
本書は、営業部門責任者、経営者をターゲットに、営業マン全体の能力を向上させるための方法としてiPadを使った営業管理システム「インタラクティブプロ」の活用術を解説します。
目次
第１章 マネジメント層が頭を抱える「営業能力格差」
第２章 営業マンの能力底上げにＩＴツールが活用されていない実情
第３章 スピーディーな情報共有、スキルの標準化を実現する「究極のＩＴツール」とは
第４章 商談スピードの向上、トークスキルの向上―営業課題をすべて解決するタブレットＰＣ活用戦略
第５章 “秒進日歩”で進化する技術を常に取り込む企業体質こそ、「営業マン総一流化」の必須条件
